V>    新經(jīng)銷商在起步期時(shí)，所擁有的下線客戶數(shù)量少，為了開發(fā)和爭取更多的客戶，或者是缺乏對下線客戶的管理經(jīng)驗(yàn)，從而放松了許多合作條件，例如結(jié)算延長、新貨鋪底試銷、不得給其他客戶發(fā)貨、承接更多的退換貨等等，這樣做的表面收益是能吸引住下線客戶，但是，所帶來的后果更為糟糕，商人總是希望利潤最大化的，無論上家給出什么樣的條件，客戶總是希望還能更進(jìn)一步的優(yōu)惠，并不會(huì)因此而感激經(jīng)銷商的，更不會(huì)因此而確定與經(jīng)銷商的合作。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商會(huì)把握好這個(gè)度，許多條件開的適可而止，絕不會(huì)為了爭取客戶，而過度放松條件，并且，過多的放松條件，還會(huì)導(dǎo)致市場行情的破壞，引起來其他同行的抱怨和嫉恨，導(dǎo)致同行關(guān)系的惡化。再者，這個(gè)規(guī)矩一但形成，便很快就被下線客戶所固化，這些優(yōu)惠條件以后一直得有，不給就不行。以后想取消都很困難，這些過度放出的優(yōu)惠條件，將持續(xù)影響到經(jīng)銷商自身的贏利狀況。